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关于对集团公司产品品种调整的一点建议
 
集团公司营销部   潘培恩
 
      应该说,作为一名业务员,不应该对集团公司产品说这说那,但在元月份新开了一个原做着某知名厂家的客户后,对我的触动很大。该知名厂家在做品种简化、品质监控等方面所下的功夫及所取得的优势,都是令人惊讶的。下面就说说我的一点想法:
      首先,我想说的是,简化产品在原料采购上的优势。当前粮价大涨,粮食应该是属于供应紧张的商品,在这种形势下,如果我们继续生产中低档产品,那么原料供应商肯定在供应原料时将质量好的原料供给那些生产高档料、要求更严格的厂家;这样,我们在原料采购上就已经输了。
      其次,从生产上来说,如此多的产品,生产效率上不去不说,工人在操作时所出现的失误机率也在不断增大,加上原料上的被动,那么我们的产品质量在稳定性上即使可以做到跟其他厂家一样,但我们所要付出的代价一定要高于其他厂。
      第三,从业务员的角度来说,或许有人会说,如此多的品种,可以满足不同客户的需求,其实,这是个错误的想法。因为对业务员来说,最终面对的是客户,我们的产品,如果比别人差一个档次的料,不可能用得出比别人高一个档次的料的效果。因此,最终上当的是我们自己。再有,即使在同一个档次的料,当有人对我们的料提出用得不满意时,就可能会建议其用公司其它档次的料,那将给经客户留下不自信、公司产品不稳定的印象,如果出现这样的情况,那此客户从此将是一个定时炸弹。
      第四,从经销商的角度来说,如果产品品种多了,反而不知道给养户介绍用什么料,经销商没有了主推产品,那么经销商就只会想到自己的眼前利益。那时经销商就跟公司脱节,不但无法推动公司在此市场的发展,反而拖累的发展,而如果产品简化,较为单一,经销商一门心思做好、卖好这几个简单的高档料,不但市场会给经销商信心,而且所有经销商都做这些料,没有品牌的负面影响,加上规模效应,自然而然就推动了公司的发展。
      当今时代不但是个品牌效应的时代,更是个信息化的时代。当客户用到的一个产品不满意时,可能会有10个甚至20个潜在客户会知道,而且都会说是整个品牌的料不行,而不会说是某个别料不行。特别是当前,养猪形势利好,养殖户对饲料的质量要求更为关注,这给我们一个千载难逢的机会。因此,我们只有缩减品种,稳定产品质量,并让这些产品不断的跟上时代步伐,让公司的转变推动市场的转变,让市场的发展推动公司的发展,只有这样,我们才会有美好的未来!
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